详细介绍
Wayfair是美国最大的家具家居电商平台之一，成立于2002年，2014年上市，业务覆盖美国、加拿大、英国、德国、奥地利、爱尔兰等欧美国家，拥有超2200万活跃用户和20000+供应商合作伙伴。
品类特点：专注于家居垂直领域，涵盖家具、家纺、装饰品、灯具、厨具、户外用品等全品类家居产品，目标打造一站式家居购物平台。
品牌定位：以中端市场为主，旗下多个子品牌偏向中高端或奢侈定位，注重产品质量而非低价竞争。
运营模式与优势
托管模式：
供应商负责供货、库存维护及产品信息更新，平台负责定价、客服、尾程配送及营销推广。
优势包括：75%订单来自回头客（高客户忠诚度）、84%北美品牌知名度、专业团队支持（设计/物流/售后）等。
跨境支持：
提供多站点统一管理（PartnerHome）、新卖家培训计划及海外仓发货要求（需自建或第三方物流仓）。
适合的卖家类型
Wayfair对供应商的核心要求包括：
家居品类供应能力（优先家具、装饰等产品）；
海外仓布局（必须使用售卖国本地仓库）；
产品质量与设计能力（平台重视中高端定位）；
供应链稳定性（制造型卖家更易成功）。
市场前景
根据2022年数据，平台净收入达122亿美元，预计未来将保持强劲增长。其专注家居垂直领域和托管模式的优势，使其在欧美市场持续占据重要地位。